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Teoría

Neuromarketing: cómo seducir al cerebro

22 mar , 2014  

La posición de los artículos en los lineales de un supermercado. La música más o menos lenta o animada que suena en las tiendas. El aroma de esa fragancia tan agradable en una ‘boutique’ de lujo. O la lágrima que recorre tu mejilla cuando, de repente y sin saber por qué, suena ESA canción en la radio.
Patrick Renvoise, asesor en neuromárketing del equipo de la campaña electoral de Obama, asegura que “el 99% de nuestras decisiones no las toma nuestra razón, sino el instinto”.Joseph Ledoux, autor de ‘El cerebro emocional’, va más allá e insiste en que “la emoción es más fuerte que la razón” y que ésta “llega a controlar el pensamiento”. Por eso, los pasos del marketing de los últimos años se han encaminado hacia ese segmento del neuromárketing que busca ‘atacar’ directamente sobre ese ‘cerebro reptiliano’ que se expresa “con los latidos del corazón”.Y es que el neuromarketing, definido por la NMSBA como “la interacción global entre ciencia y negocios”, es la clave para que el consumidor llegue a nosotros movido por un impulso, por un impacto sensorial que sacie sus deseos, que no necesidades.Por eso, en VisualBox.net queremos que vendas más y mejor a través de un primer impacto visual y atractivo, que te diferencie de tus consumidores porque consigas crear un estímulo emocional positivo desde que el cliente abre tu información. Así, se fomenta la comunicación bidireccional y, unido a una ciencia como la analítica web de nuestras estadísticas en tiempo real, sabrás cómo se comporta ese receptor, qué desea de tu oferta en cada momento, como si de un ‘shopper lab’ personalizado se tratara. 


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